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    C2F是流转革新,仍是稍纵即逝?

    日期:2015/11/20 11:57:34 人气:0

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    尽管白酒职业运营艰难,可是白酒界的热门话题一向不断,从前期的B2C电商开端,阅历了后期的O2O以及所谓的C2B,更有近来出现的视频电商和链端网的C2F,一时间“百家争鸣、百家争鸣”,白酒界进入流转环节立异空气最好的期间。


    买买圈携链端网重出江湖


          近来一个消息搅动了酒水江湖,酒界大佬、酒水O2O先行者李风云携买买圈团队,重磅推出“链端网”——酒厂和终端零售商互动买卖匹配途径。

    这一传闻在8月19日变成事实。当天下午,链端网宣告上线,据称,该形式以C2F为基地,经过前期在北京商场的检验,日均收入100万元以上,已经具有必定的商场根底。

          从某种意义上看,链端网敞开了白酒流转领域C2F的序幕。


    B2C和O2O的好坏之辩


          跟着链端网的出现,有关O2O和B2C好坏之争又一次变成酒水圈的焦点:


    B2C:虽有坏处,可是被实证了的有用形式

          B2C本来即是商业零售,也即是把传统的线下店肆零售,改变到了线上空间进行虚拟买卖。B2C尽管因为其比价准则的存在,会推动品牌商品走向低值化道路,可是因为其四大价值的存在,决议了其商业形式的有用性。

          B2C存在的四大价值:互联网虚拟空间无限大,能够存储满意的商品信息,便于花费者挑??;能够经过互联网途径完成随时随地的便当性花费和送货上门的到家效劳;互联网的无距离生态环境为电商业拟定了一个通用的比价准则,使电商商品在享用便当性效劳的一起,更享有低于线下店的实践报价;电商店肆首要依据互联网途径进行运营运作,不需要储存很多的实物货品,运营危险较低。

          恰是上述四大价值,B2C形式取得了粗野式的疾速开展。


    酒水O2O:也许是只跛脚鸭

          酒水O2O形式,基地不是流转环节的革新,而是“互联网+”的使用和开展。实践上,线上零售店肆和线下零售终端,都能满意各自方针花费需要。线上零售能够满意花费者寻求便宜、寻找特别商品的便当性需要;线下零售能够满意花费者即时花费、现场体会的花费需要。

          酒水O2O,完成了线上线下零售店肆的有用结合,能够在有些区域满意花费者“贱价方便采购+即时花费体会”的两层需要,会促进线上、线下B2C店肆运营都上升到一个新的层面。

          在O2O落地施行中,要害资本在于线下实体店的建造和互联网化晋级改造,因而,在这一阶段,具有必定线下根底的“酒便当”和“1919”取得了较好的开展,而酒仙网和买买圈因为线下实体店肆缺少而斩获较少。

          酒水职业榜首个吃螃蟹的买买圈在O2O大战中的失误是没有满意的坚忍和满意的线下端的结合力度,切当地说,是发现机会后匆匆而上,遇到艰难时,因为预备缺少,匆匆而下。酒仙网在O2O大战中的缺少,首要是其投资方愈加重视速度和热门,而缺少相应的战略性考量,没有满意的时间和耐性去等候线下的精细化结合和晋级,然后致使其疾速表面化开展,而没有坐实线下支持根底。

          本来,我以为酒水O2O在很多情况下会变成一只“跛脚鸭”。线上没有地域边界,没有距离感,起步即是泛全国化,可是传统线下公司的线上流量获取也是其通常情况下难以逾越的距离;而线下因为区域维护政策、昂扬的途径建造本钱以及线下实体零售商铺的管理晋级等制约要素,开展缓慢。因而,线上线下的平衡开展或倍数开展,无论是线上优势公司,仍是线下优势公司,很难做到两全。在O2O协调开展方面,酒便当的开展相对保险,其在郑州商场和北京商场的开展值得重视。


    揭下C2F的奥秘面纱


          链端网运营形式的基地是C2F,在这儿做一下深度分析:

          在酒水流转形式中, 五级营运形式、四级署理形式和三级分销形式相对来说对比多见。其间,五级营运形式,也即是常说的大包商形式,是以营运商为流转基地,厂家作为商品流转的开端环节,经过以下五个节点抵达花费者:出产厂、营运商、区域署理商、分销商、零售商、花费者。

           四级署理形式取消了营运商环节,三级分销形式则取消了营运商环节和区域署理商环节,直接由分销商环节经过零售商环节抵达花费者。

    B2C首要表现在取消了分销商、区域署理商环节,严厉意义上来说归于三级分销形式、有些商品乃至完成了二级分销,由厂家直供??墒峭ǔG榭鱿?,在B2C环节之前还存在F2B、B2B等节点。


    C2F是以花费者为起点的

          谈C2F,要理解C2F的前身是F2C,也即是说,首要处理了商品由出产厂(Factory)直供终端零售商(Business)的途径扁平化疑问,经过缩短流转环节,下降流转本钱,让花费者以较低的报价取得优异花费品。

          其次,C和F的位次调整,表现了产业链的运营重心调整;F2C实践表现的是以出产为基地向花费者供给优异商品,而C2F则表现了以花费者为基地,出产厂依据花费者的花费需要进行商品出产和商品供给。

          所以,C2F不是简略的线上线下资本结合,而是以花费者为基地的途径扁平化革新。


    C2F的四大价值

          价值一:途径扁平化,直接打通了厂家和花费者之间的层级联系,是一场对比完全的流转革新。

          价值二:以花费者为基地,与花费者高效互动的黏性建造。

          价值三:厂家和花费者双赢,较少的流转层级,下降了厂家的途径管控难度,更有利于价值体系的稳定开展,一起还能够让利于花费者。

          价值四:着重终端场景建造,着重终端黏性花费和互动花费。


    视频电商仍是C2F


          以情形内容为基地的视频电商能否逆袭?

          据悉,美国视频电商在我国的合作伙伴“9库”近期上线,这儿也对新事物的开展做一些扫描和审视。

          榜首,“9库”从称号来看,有点类似长沙的“华夏酒酷”,开端就脱离不了仿照的关连。第二,作为以内容拿手的视频电商,尽管重新事物方面,为我们引入了一个新的途径,也为酒业注入了新的生命力,尤其是与以“它庆”为基地的啤酒类花费高度匹配,加上嵌入式场景引导,会发生好像“世界杯+啤酒”的高度互动共振,显示作用。第三,视频电商具有典型的美式个性特征,在美式文明商品传达互动方面具有先天的优势,如在“可乐、啤酒、洋酒”等商品花费方面,其影响力确实领先于别的途径途径??墒?,在面临以我国的“主人基地式”情感表达为主题的白酒花费场景的视频化规划方面,除了宴会商场外,显然有明显的造作嫌疑和过于杂乱以及昂扬本钱的约束。第四,预谋式的视频电商,从必定程度上来说与东方文明存在根系抵触,并且在文明层面的排挤,是短期内难以改变的。第五,“9库”的导入,既没有消除酒业的花费痛点,也没有提高运营功率,更要害的是其花费场景的互动规划方面是以影视内容为基地的,这对商品的股动花费方面,设置了更多的限制和文明区隔。

          因而,作为国内新事物的视频电商“9库”,从活跃的方面来说为酒水职业带来了新鲜的空气,但其花费限制性和文明排挤性也许十分激烈。


    C2F有也许会变成视频电商的最好寄生母体

          视频电商实践是场景化的B2C,只需在着重“C”端体会的场所才有机会去出现。而在现在酒水花费的大环境下,“C”端体会空气建造缺少,视频电商几乎没有展现的途径。

          C2F着重终端场景建造、倡导“吧台革新”,以酒店终端作为凝集花费者的途径,为花费者供给价值出现和花费互动场所,因而C2F不只不是视频电商的竞争对手,乃至会变成视频电商商业价值出现的载体和助推器,变成视频电商的最好寄生母体。


    C2F的两大瓶颈处理程度,决议了其是不是会“稍纵即逝”


          从理论上来看,C2F相对于传统的B2C、O2O以及C2B又上升了一个层级,可是在落地过程中还会有很多从未遇到过的艰难不断出现,C2F是流转革新,仍是稍纵即逝?要害取决于以下两大瓶颈的处理程度:

          瓶颈一:行动途径瓶颈

          链端网尽管规划了比如“吧台革新”“码上购”等主题性开展途径,但就现在的情况来看,仍然没有打通“F2C”最终的节点妨碍,也没有找到有用处理“吧台终端”的寄生式开展形式,更不用说C2F的花费基地式革新途径。

          瓶颈二:决心坚决瓶颈

          只需C2F的开展方向准确,那么接下来,项目胜败的要害就聚集到了创始人的“决心坚决”程度;而这一方面也恰恰是最为让人忧虑的。方向上的不断立异,不是真实意义上的开展,而是事实上的没有方向,这对项目胜败来说是最大的危险!因而,创始人对C2F开展方向的坚持以及在行进道路上面临各种质疑和营运挫折的忍受程度,变成项目胜败的要害。


    对链端网C2F流转革新的期许和几点主张


          C2F不只增加了花费者剩余价值,处理了出产厂家的运营难点,提高了终端商的获利能力,一起,还处理了比如“终端效劳、即时花费、厂消互动、极致品质”等很多花费痛点。

          因而,我对C2F这种花费基地式途径形式寄以希望,一起,也对链端网的将来开展提出了两点主张,希望他能够走得更远:

          主张一:把C2F作为公司战略方针去据守,而不是频频替换。

          主张二:在行动途径方面,主张经过以下“四步走”的方式来完成。

          榜首步,经过构建“链端网”这一厂家和终端零售商的互通途径,对比完全地处理酒水流转环节层级过多疑问。

          第二步,经过“吧台革新”,结合“出产厂家+终端店面”,完成共同提高的开展计划。

          第三步,经过花费者大数据建造,为终端店供给贱价易操作的花费者互动软件,直接树立花费者大数据库,为花费者互动黏性建造做好根底预备。

          第四步,经过打通与主流电商、优势终端的联接,经过“爆款打造计划”“一键上传功用”等便当通道规划,最大化出现链端网的兼容特征。

          C2F作为新生事物,是本年酒水流转领域立异革新的代表,从概念方向来说,其明晰地论述了方向性疑问,为酒水流转环节的革新指出了一个新的方向;但作为新生事物,能否渡过艰险,而不是稍纵即逝,要害在于要规划好途径和具有强壮而坚决的决心。



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